本报记者 梁鸿雁

7月2日，枣庄银行新城支行开业，不到一个月时间，存款余额就突破了2.4亿元；一笔文化产业项目贷款从审查到发放只用了不到一周时间。枣庄银行董事长吕士伟感慨地说：“这是枣庄银行新班子成立一年多来，全力支持城市转型，积极拓宽服务领域，打造区域品牌银行的一个缩影；更是‘抓铁有痕、踏石留印’企业实干精神的一个印证。”

吕士伟从事金融工作近26年，人行菏泽中心支行、济宁中心支行、济南分行等都曾留下过踏实的脚印。2012年8月1日，在其人生的旅程上是个值得铭记的日子。这一天，他走马上任枣庄银行，主持召开了第一次党组会议，谋划枣庄银行市场定位和战略发展规划。经董事会选举，吕士伟成为枣庄银行第一任董事长。

站在一个新的起点上，吕士伟深感责任重大。他提出了“高端定位、内涵发展”的工作思路，明确了“责任规范保安全、实干创新促发展”的经营理念，树立了“区域品牌银行、全国一流银行”的奋斗目标。

20多年的金融工作经历，让吕士伟认识到，要实现既定目标，员工素质的提高至关重要。8月1日，在接受采访时，他告诉记者这样一件事：“上任前，趁着大家都不认识我，没有通知任何人，利用双休日，我开着私家车跑遍了枣庄银行的所有营业网点，发现了不少问题。”

务实的工作态度、丰富的工作阅历、开阔的视野、创新的精神，是吕士伟的优势。到任后，他以打破常规、超越自我的锐气和勇气，首先从改革破题，通过优化机制来激发内生活力。

建立长效学习机制。通过组织全员学习培训、月度考试、专家讲座，举办文明礼仪训练营，锻炼队伍、提升素质，着力打造内控保障、市场营销、理财分析三支队伍，增强干部员工干事创业的能力。

改革选人用人机制。一方面公开招聘优秀大学生，积极引进同业优秀人才，不断壮大员工队伍；另一方面对品德优、能力强、业绩好的人才就地提拔重用，激发干部员工热情和活力。

实施绩效考核机制。改变过去每年年底“奖金式”激励机制，实行按月、按季阶段性考核、及时兑现，考上期、看本期。既注重结果考核，更注重过程考核，增强了绩效考核工作的时效性，最大限度发挥科学考核的指挥棒作用和正向激励效用，调动全员积极作为内在动力。

推行文化管理创新。通过创办《枣庄银行报》，开展“用心为您服务”百日竞赛，举办“银行发展我成长”演讲比赛、青年员工建言献策座谈会等活动，进一步强化企业文化建设，铸造全行核心价值观念和行为规范，凝聚全员发展智慧和工作合力。

金融是个特殊商品，既有共性也有个性。吕士伟认为，要把共性做足，个性做优，这样才能支撑企业不断做强做大。

一年多来，枣庄银行不断将服务触角向县域经济延伸，滕州杏花村支行、新城支行相继开业，枣庄银行官方网站、网上银行、金融IC幸福卡、短信平台等服务平台与产品相继投入使用、推向市场。枣庄银行把做好中小微企业金融服务作为重点。截至2013年7底，全行小微企业贷款624户、余额 32.69 亿元，分别较去年同期增加98户、6.9亿元。在省财政厅给予的中小企业贷款风险补偿金排名中，枣庄银行高居全市第一。

高度关注民生金融服务需求，一方面对全市供水供暖、教育医疗以及基础设施建设项目予以信贷资金倾斜，另一方面在注重拓展营销公务员、企业事业单位等高端客户群体的同时，积极开展下岗失业人员贷款业务。到2013年7月底，累计投放下岗失业人员贷款246 笔，余额 2045 万元，帮助200余名下岗人员就业创业、增收致富。

有一分耕耘，就有一分收获。截至2013年7月末，全行各项存款余额104.31亿元，较去年同期增加31.77亿元，增幅43.79%。各项贷款余额65.37亿元，较去年同期增幅48.23 %。枣庄银行先后荣获“省级文明单位”、山东省金融企业绩效评价“AAA优秀”单位荣誉称号，被山东银监局评为“3A”级银行机构；被市委、市政府授予2012年度市银行业金融机构支持地方经济发展三等奖，给予记全市工业转型振兴工作“集体三等功”奖励。吕士伟也被评为“枣庄市劳动模范”。