每个人心中都有一个开书店的梦想，在多少人梦想着有这么一天的时候，孙中贯和他的妻子张玲合伙把这个梦想实现了。令人意想不到的是，孙中贯开书店一开始只是为了方便自己读书，只是在后来的经营中逐渐摸索到了门路，形成了现在的规模。

读书爱好者开书店

孙中贯的书店名为“考试书店”，坐落在市中区老三中对面。然而孙中贯却表示，这并不是他的第一家书店。“第一家书店是2000年在垎塔埠创办的，位置紧邻着十六中。”孙中贯说，上学时就爱看书的他经常周末去学校附近的书店，久而久之他便和书店老板熟悉了，偶尔也会在书店里给老板帮忙，老板也会向他传授一些书店的经营经验，正是这些经验，让孙中贯有了开书店的念头。

“本来我自己就喜欢看书，老是去书店虽然也很方便，但不如自己开一家书店更方便。”孙中贯表示，当时他已经从学校毕业，并且在一家工厂工作，但一来企业效益不好，二来孙中贯又喜欢看书，于是他便做了改变一生的决定——开书店。

现在看来开书店的好处有很多，比如对下一代教育的熏陶，受书店的影响，孙中贯的孩子从小酷爱读书，成绩在班里一直是名列前茅。但对于当初的孙中贯而言，他只是想方便别人也是方便自己去读书学习。

生意遇困境寻求突破

2004年，孙中贯将书店搬到了市中区解放路上老三中对面，在他和妻子张玲的经营下，书店的生意一直很稳定，这让小两口感到很安心。

可是好景不长，随着网络的发展壮大，电子产品逐渐增多，孙中贯遭遇了所有实体书店都要面对的困境。来买书看书的少了，大家都在用手机或电脑在网上看书学习，书店生意急转直下，小两口看在眼里急在心里，想把生意恢复到以前的红火，可惜却是有心无力。

“最困难的时候好几天都没有生意，书店是我们唯一的经济收入来源，没有生意意味着没有收入，房租都交不起，但是我们还是努力坚持着。”张玲说，她和孙中贯最大的优点就是心态好，两人认为天底下没有过不去的坎，在这样的困境中反而更激发了他俩的斗志，努力寻找走出困境的方法。

在夫妻二人的努力下，书店终于迎来了转机。在孙中贯看来，如果想要做好生意，那么就要寻找社会需求，迎合消费者的需要。“以前我们书店的产品过于单一，多以教辅书为主，可能刚开学的时候会有一段热销期，但很快便进入了滞销期。”孙中贯表示，在了解了自身的弱点后，他开始设法改变现状。

首先他扩大了书店内书籍的种类和范围，不仅是教辅书，连各种成人类考试的书籍也都应有尽有。不光如此，他还开办了网络教育课，聘用北京的师资力量，学生在家通过电脑就可以学习，大大利用了网络的便捷与优势。

书店再次走上了正规，夫妻二人也忙碌了许多，不过对于他们而言，这种忙碌是快乐而又充实的。“人生就和经商是一样，可能会有困难，不要慌、别放弃，坚持住，寻找解决的办法。并且积极适应当前的社会大环境之中，要做到不论年纪大小，都应该随时虚心学习，才能更好地融入社会。”孙中贯说。

（记者 寇光 文/图）