随着科技的发展，购物方式较以往发生了较大的变化，各商家网上购物平台的崛起，使得人们不再只局限于实体店购物。不少实体店面临着巨大的生存威胁，因此促销手段层出不穷。15日记者在调查中发现，与前些年相比，市内各商家的促销活动虽然有增多的趋势，但消费者在消费时日趋理性，不再只注重商品的价格，而是对商品价值等各方面综合起来判断，以此来决定是否要消费。

＞＞＞网店、实体店促销广告随处见

如今走在街头，要说最常见的是什么，当属各类商家的打折促销广告了。就如同记者15日在薛城区财富购物广场看到的一样，每走几步总能看到不同的促销广告。

“跳楼价，全场五折销售”，“房租到期，本店所有商品大促销”，“今天你抢购了吗，错过就会后悔一辈子”等诸如此类的广告数不胜数。而为了吸引广大消费者的购物欲，商家不仅在促销方式上花样百出，有的商家声泪俱下大打苦情牌，以博取消费者的同情心；而有的则是用诙谐的语言打动消费者；还有的商家直接用超低价格吸引消费者眼球。

“现在生意不好做呀，不搞些促销活动很难维系下去。”市中区吉品街一家服装店的老板说：“如今网上购物的冲击下，买东西再也不只局限于实体店了，实体店的生意变得岌岌可危。“网上拼的是超低的价格，我们要想与之抗衡，就必须也把价格降到最低，而这些促销广告，就是我们宣传的手段。”记者观察到，该店为了吸引顾客，特意让销售人员拿着扩音器在店门前吆喝着降价信息。

调查中记者了解到，近些年来网上促销活动也有所增加，除了一年一度的11月11日购物狂欢节以外，还有商家推出了6月18日周年庆购物PARTY，在本来就不高的价格上再打折，这种折上折的优惠对于实体店来讲无异于重磅炸弹。

＞＞＞消费者消费理念渐趋理性

而在这场看不见硝烟的战场中，商家为求销量使出了浑身解数，那么收到的成果又如何呢？在调查中记者竟然发现，尽管促销活动一搞再搞，然而商品的销量却并没有太大的变化。有些商家的促销活动尽管看上去“力度很大”，但记者却并没有发现消费者熙熙攘攘购买的场面。商家们拿出了自己的“真诚”，而消费者们却似乎不为所动。

到底是什么原因铸就了消费者们的“铁石心肠”？记者随机采访了20位消费者，从这20位消费者中记者发现，造成如此局面的原因有很多，除了被网购吸引了注意力以外，还与消费理念的改变脱不了干系。

众所周知，随着生活质量的不断提高，每个家庭的开销也在逐年上涨。而在前些年，每逢听到哪里有打折促销活动，消费者们不仅会积极地抢购，还会通知亲戚朋友，告诉他们哪里正在打折促销，赶快前来购买。家住市中区解放路的陈女士便有过这样的经历。

“那时候只要听说哪里的东西打折了，我就会跑过去买，也不管这些东西是否能用到，先买了再说，这便宜的价格可不等人。”陈女士表示，那时候的消费往往有一种冲动在里面，也就是说，无论是否可以用到，见到打折促销就想买，感觉不买错过就亏了一般。“现在不同了，走在大街上随处可见打折促销的活动，但几乎很难让我有购买的欲望了。有的商家更是可笑到一年四季都在说自己是关店前大甩卖，关店甩卖都甩了一年多了也没见店关门。”陈女士告诉记者，在经历了这些年的消费经历以后，她觉得除非是可以用到或者常用的，不然实在没有必要为了打折而买东西。

＞＞＞明降暗升促销打折并不实惠

不少消费者坦言，理性消费的形成除了频遇打折促销以外，还与部分商家的“诚意”有关。

说到打折让利，其本质应是为了销量的增加，商家搞的一种让利于消费者的活动，从而达到双赢的局面。然而不少商家在这方面只重视了销量，而忽视了让利，大搞表面文章，设计促销陷阱，让消费者在消费后直呼上当。

家住市中区青檀路的孟先生便有过这样的经历。“以前看到一家服装店打折，说是全场打五折，我就进去看了看，还真看上了一款风衣，原价是1999元，打折后是599元，我一听觉得折扣挺大的，就买了下来。谁知过了一个月见单位的一同事也穿着同款风衣，一问才知道，他买这件衣服时并没打折，价格也只有499元，我一听才知道上当了。”孟先生向记者讲述了自己受骗的经历，他表示并非所有的打折促销都是那么实惠的，有很多都是商家向消费者下的“套”，用明降暗升的这种把戏，欺骗消费者。

据了解，除了明降暗升以外，商家还有其他促销陷阱。比如把一些商品的定价，专门设定为方便促销活动的价格。“有的商家说购物满200元立减100元，可商场内很多商品的价格被设定为398元或者598元，这样商家只需要少标注一元两元，消费者就要少享受100元的优惠，乍看挺诱人，其实也是商家的一种销售手段。”家住市中区君山路的李女士表示，“近年来促销广告的水分都比较大，什么‘原价268元的羊毛衫现在只要29元’，‘原价298元的衬衣只售29元’，衣服便宜得吓人，但其实单以价值而论，所售现价也是有些高的。”

“就拿衣服来说吧，新款上市的也要打折，似乎不降价就卖不动似得。你说偶然降价吧，消费者可能还相信，现在商家一年四季都在狂甩，久而久之消费者也都麻木了。不过这样一来也有好处，大家买东西都比较理性了，不再为了打折促销而买，买之前先考虑能不能用到，避免了冲动消费后的浪费。”李女士说。

（记者 寇光 文/图）