近年来，电子商务越来越被人们熟知，可将电子商务作为事业来做的人则相对少了很多，董来贤算是电子商务的“圈内人”之一，用她的话来说，“我愿意接受新事物，挑战新事物，我也有信心实现我的目标”。

放弃“铁饭碗” 成立公司当老板

2001年，财经专业毕业的董来贤在别人羡慕的目光下走进了薛城区一家医院，当上了会计，平凡的岗位让董来贤并不满足，决定辞去工作下海经商。

“辞职后，我做起了销售员，四年的时间，我从最基层的销售人员做到了公司副总。可这并不是我想要的，2008年，我又作出了一个大动作——辞职，自己成立公司当老板。”董来贤说。

“再一次辞职后，我开始搞调研、找项目、建厂房、购设备……不到半年，由我创办的木业公司在野草丛生的荒地上拔地而起，这是用三聚氰胺为粘合剂的胶合板生产企业。这种材料，用来做胶合板的粘合剂，却不会对人体健康构成危害。我们的第一批产品刚一亮相，就吸引了众多客户，国内外的客户纷纷前来订货。对于这样的业绩，我自己也有些纳闷，为什么我的生意能如此火爆？是质量原因吗？同行的也不赖啊？是市场占有率高吗？我才刚刚起步啊？”

一连串的疑问，让董来贤不得不作深层次的思考。已经是凌晨1点了，她瞅着电脑屏幕，浏览自己公司的网页。就在这时，她突然想到自己曾通过网络做了推广，产品在各大搜索引擎的第一页显示，所以才引来了四方客户。网络营销让董来贤这个嗷嗷待哺的“新生儿”，像是注射了“增高剂”，瞬间变成了“姚明”。也就在那一刻，她似乎找到了人生定位——成立网络营销策划公司，充分发挥自己的营销才能，为更多的企业搭建平台，让中国的企业走出去。

就这样，董来贤创建了省内首家企业网络营销策划有限公司。这一次从市场“前台”到市场“后台”的华丽转身，迈出了她从草根型生产销售到问鼎IT行业的勇敢一步。

打开网络市场 为中小企业做策划

网络营销策划，顾名思义是为企业制作其独特的、合适的销售模式，开启网络销售模式，让企业获得利润最大化。

当时，董来贤的网络营销策划公司为全国一百多家企业做了网络营销策划及推广，为一千多家企业做网络营销的服务。

“曾经有一家做戒烟产品的企业找到我们，他向我们介绍了他的产品优点之后，自己也很苦恼，就问我，我们的产品那么好，怎么就不好卖呢？我就问了他一个问题，我说，你这戒烟产品打算卖给哪些人呢？他毫不犹豫的说，当然是卖给吸烟的人啦。我一听，终于找到了症结所在。我告诉他，如果想把戒烟产品卖给吸烟的人，那就是犯了最大的错误，因为吸烟的人，他对烟草着迷，是不会主动想要戒烟的。但是对于吸烟者的家人来说，他们了解到吸烟的危害，为了家人的健康，肯定会，也情愿掏出钱，为家人购买这样一款戒烟产品的，所以我们必须把客户定位在吸烟者的家人、朋友中，尤其是女性。因此，我们在女性活跃较密集的贴吧、论坛等地方，用声音、画面等方式重点宣传了吸烟的危害，让她们对我们的产品动心。果然，这种线上策划很奏效，企业获得了超出预计的效益。”董来贤说。

打造网购平台 与家乡人共同创业

董来贤在为中小企业提供网络营销服务的同时，发现越来越多的企业在尝试转型，而且有越来越多的人在转型做电商，但是却受到资金和技术门槛的制约，无法成功的创业。董来贤再一次看到了商机，在2014年4月启动了“携创亿商城”项目，协助所有有梦想的创业者突破创业过程中普遍面临的“缺资金、无技术、没经验、无团队”四大障碍，帮助创业者完成自我创业，拉动就业。

董来贤介绍，“携创亿商城”是采用全新的电商模式，产品由厂家直接到消费者，省去了中间的流通环节，更好的保证了消费者的利益，彻底解决了创业者在创业路上遇到的资金和技术难题。

董来贤说，“枣庄这个城市，相比一二线城市来说，对互联网的认知程度较低，这仿佛是这个地区赋予我的责任。互联网、电子商务将成为枣庄城市转型的一个重要方式。回顾我的成长历程，第一阶段是靠吃苦拼力气，第二阶段靠放射思维比智慧，第三阶段靠整合资源走大道。但是，在这背后，却是家乡这块热土为我立起‘发射架’。我回报家乡的方式，是与家乡的兄弟姐妹共同创业，共筑成就、实现我们的中国梦！”

（记者 李佼）