时下正是冬装下架，春装上市的季节。细心的市民不难发现，无论是大型品牌服装店还是小服装摊，各种打折促销的活动不断。有些原价二三百元的普通外套，处理价仅要99元，有些原价千元的羽绒服，折后价仅要299元，甚至还有些品牌服装店竟然打出2折促销的标语，一件原价3000多元的呢子外套，仅花费600多元就能买到手……如此下血本的促销，不仅让消费者担忧商家是否能回本，同时也在质疑这服装的利润到底有多大。

“折上折”成服装店吸引顾客一大法宝

16日，在市中区吉品街，不少服装店都张贴着打折促销的标语，“春装上新，会员半价”，“冬装清仓，一折处理”。不论是春装上市还是冬装处理，不少爱美的女士都难以抵挡如此诱人的打折促销活动。在其中一家品牌女装店内，“折上折”的优惠格外吸引眼球。“如果有合适的，我们会免费给顾客办理会员卡，当天即可享受会员价，同时最近店内有活动，还能享受折上折的优惠。”该品牌店工作人员耐心地为顾客讲解优惠活动。

走出吉品街，在不远处的新昌批发市场，虽然有些服饰品牌知名度不及吉品街，但给顾客的让利，商家却是不甘示弱。在一楼的服装卖场，不论是女装还是男装、童装都能见到优惠的字样，不过和吉品街略有不同的是，该市场内出售的服装除了打折促销外，有些还是需要顾客讨价还价的。“我来这里买衣服，一件至少能给砍去三分之二的价。”对于该市场内相对特殊的“优惠”方式，市民陈女士说。

原价1500元的外套熟人价不到500元

家住市中区白马庄园小区的居民孟女士是一个典型的服装控，孟女士在买衣服时也结识了一些搞服装销售的朋友。

据孟女士介绍，虽然自己的衣服比较多，但这些衣服的花费却并不是特别高。“市中区这边我最喜欢去的有三家服装店，这三家服装店因为光顾的次数多了，每次卖给我的衣服都很便宜，其中还有一家店经常给我超低价。”孟女士说，“去年就有一件黑色外套，卖家在店里标的是1560元，可是卖给我却只收498元，前后竟然相差一千多元。”去年的一次超低价优惠，让孟女士甚是感慨“原来服装的利润那么大！”不仅如此，市中区的刘女士去年在市中区一大型商超购买服装，竟然买到了一件一折出售的外套。“这件外套的标价牌上显示原价为3299元，当天我去购买的时候，恰好遇上搞活动，这件外套竟然花了329元就买了下来。”和孟女士有着类似经历的刘女士表示，“这布料款式和之前的一模一样，原价与折后价竟然相差两千多元，这实在是让我们这些消费者无语。”

服装如果按照原价卖 利润到底有多大

孟女士、刘女士的经历不免让人开始质疑，这服装的利润到底有多大。少则几十，多则上千元的服装让利，实在让消费者不得不怀疑。“如果这服装按照原价卖的话，商家得多赚多少钱，现在折扣价出售虽然商家赚得不多，可至少不会折本吧？”刘女士说道。

一些服装店为了吸引顾客，给顾客办理会员卡，让顾客不仅能享受积分服务，还能享受打折活动。“有时候一件服装会员价和原价能相差近一半，虽然如此，但会员价依旧不低，前段时间我在薛城区一品牌服装店就买了一件春装，说是会员可享六六折优惠，可是打完折后的会员价还要300多元，这如果不打折的话，衣服按照原价出售，应该得花上六百多元吧？”薛城市民李女士说，“这300多元的春装得除去房租、水电、人员的费用，商家肯定还有得赚，如果按照原价出售的话，商家得多赚多少钱？消费者又得多花多少冤枉钱？”

多年从事服装批发销售生意的崔女士介绍，“品牌服饰因为面料好还有广告费、品牌加盟费等支出原因，商家的成本要相对高一些。不过一般当季新上市的服装利润都相当高，比如一些春夏季的服装生产成本可能只有十几元或者几十元，但是傍上名牌之后，售价就可以轻松卖到数百元甚至过千，这也就是为什么过季或者反季的服装能打这么高的折扣。”崔女士说，“消费者一定要理性购物，虽说‘便宜没好货’，但‘价高’的也不一定是‘好货’。”

（记者 马帅）