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8月26日，阿里巴巴集团旗下的淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。此方案刚刚公布不久，就取得了“奇效”：据统计，页面上线不到半天，已有140余位网友享受到100万元的优惠。

笔者正在苦苦思考如何让大体量、大资金额度、地域属性极强的住房这类商品“触网”，也即互联网思维怎样有效运用到住房这类商品营销上。此时，淘宝和万科创出了一条奇妙、三赢之策。

对于万科来说，在楼市低迷，销售量和价格均滞涨情况下，等于变相降价销售，加大去库存化。从目前看，这一轮房地产调整大趋势难以阻挡，调整周期比以往都会长。这决定了对开发商的考验和挑战异常之大。市场都在静观中国最大的房产公司——万科如何出招。这一招终于亮相登台了。与中国最大的电商平台淘宝联合，借力互联网新经济的优势，奇思妙想地在电子商务平台上如此销售住房。

对于淘宝来说，也是最大的赢家。依靠在淘宝上的购物消费额度抵扣在万科购房的房款，这一招对客户太具吸引力了。虽然电子商务正在呈现两位数以上的增速，但是，整个中国电子商务市场已经开始进入红海，包括淘宝、天猫平台等都已经有危机感。这次，与万科联手推出奇妙性的淘宝平台消费额度抵扣房款买房举措，可谓又一大创举。不仅破解了房地产与互联网融合的路径选择难，而且对淘宝平台业务量的促进将是立竿见影、非常有效的。

对于淘宝上的客户和买房者来说，也是赢家。不仅能够在淘宝消费享受，而且还抵扣购房款项，减轻了购房负担。在淘宝消费额最高可以抵扣200万元房款，额度并不小。这是吸引众多客户纷纷加入到此活动之中的原因。

万科上淘宝网卖房，从另一个侧面折射出房地产的低迷程度。目前，虽然地方政府救市招数迭出，但效果却差强人意。开发商在销售上的十八般武艺都用上了。降价、变相降价、打折、送礼品，频繁发短信，现在竟然把中国第一大房地产公司的万科逼到了上淘宝网销售住房，甚至优惠到用淘宝网消费的额度可抵扣房款的境地。

不过，万科与淘宝联合也许是万科尝试“触网”的实质性起步。我们不能说互联网新经济就注定能够拯救万科乃至房地产行业，但房地产企业一定要有互联网思维，寻求“触网”突破口，先行先试也不失为一种明智选择。

总之，万科与淘宝联合卖房，给特殊性较强的房企探索了一条转型新路。