“眼下的生意真难做!”不少生意人都有过这样的感慨,但在鑫昌市场早市上卖豆芽的周广丽则说,她家的豆芽根本淘不上卖的。每天早上,最多两个小时,豆芽就会被一抢而光。生意好是好,可实在是太累了,她就想躺下来休息几天。
周广丽和丈夫鹿辉10年前做的是青菜生意,起早贪黑也没赚多少钱,但他们却从中发现了商机,如今人们开始返璞归真,爱上了绿色食品。于是夫妇二人一商议,决定把家传的豆芽生意重新拾掇起来。可一想到他们住的永安乡崔庄村原先是个远近闻名的豆芽村,后来“败”给了新兴的无根豆芽,夫妻俩心中打起了鼓。不过,周广丽说:“那都是过去的事了,咱又不做无根豆芽,不行就先淘两缸卖卖试试。”
说干就干,夫妻二人把闲置多年的泥缸搬了出来,按照传统的淘豆芽方法淘起了豆芽。没想到几天后把豆芽拉到街上一卖,不费吹灰之力就卖完了不说,没买上的,还一个劲地说:“年轻人,下次多带点来不行吗?”
自家淘的豆芽受到了追捧,夫妻俩干劲更足了,他们陆续买来几口大缸,后来,干脆把青菜生意丢了,专门卖起了豆芽。他们用泥缸手工淘出的豆芽炒出来耐嚼还香,老主顾不断增加。如今,夫妻俩家中的泥缸已买了上百个。夫妻俩淘的豆芽不光好吃,每斤的价格还比别人家的便宜两毛,他们总说,都是老主顾了,宁愿少挣点也不好意思涨价,每次都是不涨不行的时候才根据行情稍涨点。
周广丽说,自从做了豆芽生意,她和丈夫从来没睡过一天好觉,每天都是夜里3点钟起床,泡好豆子淘完豆芽再装车,6点就得到市场,去晚了,好多顾客都在那儿等着了。丈夫鹿辉在市立医院东早市上卖,时间还能晚一点,他可以顺便把孩子送到学校去。
夫妻俩说,生意越好越不能掺假,他们用的豆子都是市场上最好的豆子。而且,他们用的又是传统工艺,一斤豆子的升芽量远远比不上那些用化学肥料的,但不管怎样,他们都得对得起良心,得为主顾们的健康负责。
豆芽生意虽然很累也很忙,但他们觉得很充实很快乐,家里女儿争气、儿子懂事,全家人都和和气气的。卖豆芽的时候,他们的真诚也换来了老主顾们的信任,当然,他们也吃了不少亏,以没带钱为由赊了豆芽不还钱的事时有发生,夫妻俩都是长叹一声了事,见了欠账的人也都不再追究,他们总说,吃亏是福。
(记者 孙慧英 文/图)