晚报讯 （记者 王萍）80后的赵凯大学毕业后，放弃了在烟台工作的机会，离开家乡为爱来到枣庄，创办辅导班，经过3年发展，他的辅导班已经初具规模。“做教育做的是良心活，一定得让孩子出成绩，这样才算合格。”谈起创业之道，赵凯这样认为。

赵凯是泰安人，2009年大学毕业，为了解决就业问题，赵凯做了很多尝试。做过中介、卖过服装，在烟台一年换过不少工作，2010年他跟随女朋友来到了枣庄，在枣庄找工作一直不是很顺利。就在他迷茫之际，女朋友做辅导老师的经历启发了他，他决定自己开辅导班。

办辅导班首先是要找合适的教室，炎热的夏天赵凯找了半个多月，终于找到了一块80平方米的场地。“当时，我手上只有四千多块钱，其中2500块钱还是向朋友借的，真希望辅导班能快速发展起来。”回忆创业之初，赵凯记忆犹新。

“然而，辅导班的发展却没有想象中的顺利。开业一个月了，学生只有十来个，营业额仅够给老师发工资、交房租。那时我的压力非常大。”赵凯说，每天晚上看过当天的账目之后，他都会觉得辅导班也许明天就办不下去了。但第二天讲课时，他看孩子认真学习的样子，希望又回来了。尽管学生少，也要坚持办好辅导班，把学生的成绩提上去，只有这样学生才会越来越多。

赵凯做了市场调查之后，觉得在培训市场最重要的是专业，孩子学习有收获，而且要细分市场，针对不同年级的学生要分开来教学；同时，也要注重做好口碑宣传，保持稳定的学生群。“我想我必须把辅导班的特色打出来，把辅导班的质量提上去，同时不断发掘自己的经商潜能，确定以后的发展方向。虽然只有两门课的辅导，但是我坚持每个年级一个班，每个班各配一名老师，对于不同年级的学生要有针对性。经过一学期的教学，学生的成绩提上去了，我的努力总算没白费，学生人数也不断地在增加。”赵凯说。

理清了思路，还要加强执行力。为了请好的老师，赵凯不惜高薪投入。经过不断努力，辅导班开始进入良性循环。