于淼从小生长在农村，从学校毕业以后，他在薛城区的畜牧局当了一名检疫员，一个月几百元的工资，实在少得可怜。所以下班以后，他还要跟着父亲到建筑工地打工，一天赚30元，补贴家用，最初他单纯是为了赚钱。于淼曾卖过汽车，卖过房子，跑过广告，但这些都不是于淼想要发展的事业，他要寻找一个前景广阔的事业。

因为之前干建筑队的时候，跟别人做过装修小工，之后他跑的广告也有的涉及到了装修这个行业。经过多番考察和研究，于淼发现装修用的壁纸是一个前景广阔的领域。因为在国外，特别是一些发达国家，家庭装修百分之七八十都会贴壁纸，而在中国，装修房子贴壁纸的家庭还不到百分之十。说到枣庄这样的小城市，壁纸在家庭装修中的使用率就更小了，随着时代的发展，越来越多的年轻人会看到壁纸的优势，所以今后家庭装修贴壁纸是必然趋势。

于是，看到了曙光的于淼把自己销售房子赚来的第一桶金投到了壁纸行业上，他代理了几个名牌壁纸，在薛城区开了一间小的门市。开店不能只靠热情，开店前于淼只是想，顾客来店里购买壁纸，然后找工人去贴就可以了。让他没想到的是，装修贴壁纸也是一门学问，如何选购壁纸，什么样的房子要贴什么样的壁纸，有时顾客上门询问，于淼却一问三不知，这时他深深感受到了自己还是个门外汉。

面对一筹莫展的生意，于淼有些着急了。他告诉自己，现在学还不晚。于是，于淼招了一个店员帮忙看店，他带着妻子来到壁纸的生产厂家开始潜心地学习。生意暂时一放，于淼和妻子在壁纸厂家一学就是两个月，就是这两个月，让于淼从门外汉走进了门里面。有了专业的知识，再加上热心的服务，于淼的壁纸生意就像是天气突然转晴了，并一直艳阳高照。

2011年11月，就在薛城区的店面开业的第五个月，于淼果断地又在市中区开了一家壁纸专卖店。这一举动却引起了妻子的不满和抱怨，“当初你开店说是为了我能有点事儿做，你看现在，你把它当成大事业了，我看干这个也不怎么好，利润低还操心，比你以前跑广告赚得少多了。”妻子不理解于淼的想法，他就耐心地跟妻子解释，最关键的是他会用行动证明，这个事业他要把它发展起来了。于淼代理的壁纸都是国内甚至国际的一线大品牌，质量没得说，当然价格也很高，为了打开销售市场，于淼只能压低价格，这样他的利润就少了。“我卖的是品牌，当初我的想法就是走壁纸的高端路线，人这一辈子装修房子的次数屈指可数，用好东西是今后发展的趋势，我要在枣庄做壁纸行业的引路人。”于淼的理想正在和现实接轨。

“有人进店就嫌壁纸贵，我会给他推荐相对价格低一点的壁纸。但是我也会说明贵有贵的理由。有的人怀疑我的壁纸真假，我会提供厂家出示的各种报关、报税单，证明我的壁纸确实来自我说的那个国家。”于淼说，“我们把每一位顾客都当做朋友，前不久一对老夫妻家里贴壁纸，但是老人不懂也不方便去监工，我的一个店员就代替他们做了监工，壁纸的搭配是我到现场看过后，征求了他们的意见来做的，我的店员往老人家里一趟一趟地跑，两位老人非常感动。就是这样，我们把顾客当朋友，顾客也还我们真心。顾客介绍顾客，邻居介绍邻居，我们很大一部分生意来自这些老顾客。”这件事于淼说起来感觉很自豪，从开店到现在尚没有一位顾客对他们的商品和服务感到不满意。就是这样，于淼的生意通过口口相传越来越红火，他感受着真心换真心的愉悦，并一步一步地走向他的理想。

(记者 张琛 毛毳）